2: 風吹けばねたーる人 :2020/11/03(火) どれ.   先日、女性のクライアントさまから、「女性のトップセールスはどのような方なのですか?」とご質問がありました。, リクルートでトップセールスマンになり、その後、楽天に転職、楽天大学などの新規事業の開発を手がける。, 経沢香保子さんは、「リクルート」のトップセールスから「楽天」に転職する間に、NTTドコモやJ-PHONE(現ソフトバンク)などモバイル通信会社を顧客にしているITベンチャーのコンサルティング会社に引き抜かれていたのです。, もう、20年近く前になるのですが、そのITコンサルティング会社で僕は、経沢香保子さんと席を並べて一緒に仕事をしたことがあったのです。, 経澤さんの影響で、「人生・ビジネスで営業力がないと生き残れない!」と、営業職に飛び込んでいったのです。, 女性の肌の色艶をみれば、エネルギー(健康度合い)・生活水準が一瞬でわかります。 就活生へ。売れる営業マンになるには!?営業の仕事とは?と知りたい方へ営業の心得、コツ、営業トークを詳しく説明しています。営業マンは自分を売り込めとよく言われるけど、自己主張と自己prは別物。事務機器営業マンや証券営業マン、不動産営業マンが営業経験談を熱く語ってるよ!   . 【画像】こういう地味な顔して体つきがめちゃくちゃエロい女. . . 1: 風吹けばねたーる人 :2020/11/03(火) すこやわ. 高慢な女上司を姦る「中はダメ」を無視してどっぷり中出し ... カテゴリ 女上司 職場内. このひと手間を、毎朝実施するかどうかで、女性営業マンは売り上げがアップします。
 製薬会社の営業職といえばmrです。ひと昔前まではプロパーと呼ばれ、男性比率が圧倒的に高かったのですが、男女平等が叫ばれる昨今、女性mrも多く活躍しています。就職活動においても、女子大生が製薬会社のmrを目指して就活するケースは多く見受けられます。 営業職の身だしなみの中でも、お客様に与える影響が大きいのが髪型・ヘアスタイルです。営業マンの表情や雰囲気は、ヘアスタイルによって大きく変わるからです。 とくに女性はヘアスタイルによって、顔の印象が大きく左右されます。 !それでクレーム入れてくるの?「メールを3日間返さなかった」とか言うなら分かるけど。, 松井 :まあ、相手も確かに少々変わったタイプの方で……(苦笑)。 『cbc news(cbcニュース)』は、最新のニュースを動画でお伝えするcbcテレビのニュースサイトです。東海地方(愛知・三重・岐阜)のローカルニュースをメインにお伝えします。 (モテタイ).All Rights Reserved. あなたの髪を、
心を込めてケアしてあげることで、髪や爪のような末端まで
栄養が行き渡っている「豊かなオーラ」を発することで成約率も上がります。, 『白いスーツで内定を』は、就職活動では、紺色のスーツが標準とされているが、白いスーツで、襟元にはスカーフを巻いていると、自信がみなぎって見えるという外見を派手にするという戦略です。, 一見、「うさんくさいなぁ~」とか、「派手にしたくないよ」と思われるかもしれません。, 実は、派手にするのが目的でなく、自信がみなぎっているように見せるのが目的なのです。, 身近のトップセールスが「どんな雰囲気か?」「どんな外見か?」共通点を考えてみてください。トップセールスは見た目を戦略的にコントールしています。, 1956年、ソニーの盛田氏は自身が開発したラジオを持ってニューヨークの大型販売商に行って契約を要請したが断られました。, その時は見かけることも難しかった小型ラジオを持っていったのですが、敗戦国の無名の会社の製品の価値を調べようとしなかったのです。, これを教訓に、盛田氏はニューヨークを訪問するときは高級ホテルに泊まって現地通訳者を前面に出し、洗練された事業家へと変身した。, これを踏み台にして80年代に世界的な旋風を巻き起こしたウォークマンを開発し、世界の「SONY」になったのです。, もちろん、ただ、「洗練されたスーツ」や「高級ホテル」が良いという話ではありません。, 例えば、まゆみちゃんがクラス会に行くとするの。クラス会に行くと、昔から、いやな奴がいるの。, よく、ニセモン買うとニセモンの人間になるとか、そういうことばっかり言ってるからやられるの。, だから、よく、「そんなことして後で分かったらみっともない」って言うけど、後は、後の勝負なの。, 宗教は「心の問題です」とか、「そういうことはいけません」とか言ってるけど、、仏教を広めるために一番最初にやったのが、奈良の大仏を作ったの。, そのプロ根性は凄まじく、タランティーノ監督に突撃し、役をもらい「キル・ビル(映画)」に出演を果たしています。, 「役作り」の例だと、女優の酒井若菜さんがドラマ「火の粉」で、「役作りのために前歯を一本抜いた」と話題になりました。, 美を追求するであろうお若い女性が自ら前歯を抜歯するとは、本当にプロ根性があると驚きました。, 昔の例だと、松田優作は、「野獣死すべし」でやつれた役を演出する為に奥歯を4本抜いたのも有名です。, あなたは、もうお分かりだと思いますが、「歯を抜いたからすごい!」ということではもちろんなく、「ここまでやるの!?」と言う狂気ともいえる役作りによる演技・表現が、多くの人を感動させるのです。, では、大胆にも、営業マンの見た目戦略を007(ダニエル・クレイグ)から学びましょう!, ご存知だと思いますが、3作連続で、ジェームズ・ボンド(ダニエル・クレイグ)の衣装を担当しているラグジュアリーブランドが、トムフォードです。, ※「007 SPECTRE 」イタリアの宝石「モニカ・ベルッチ」と「ダニエル・クレイグ」, 007のダニエル・クレイグも、トムフォードを着こなす為に、体を鍛え、そして、、、体を絞ったというのは、有名な話です。, つまり、着る人がトムフォードを選ぶのでなく、「トムフォードが、着る人を選ぶ」のです。, トムフォードを着こなすには、それにふさわしいセクシーな肉体と、ラグジュアリーな立ち居振る舞いと、そして、着る機会が必要です。, ダニエル・クレイグは、胸筋と肩をバキバキに鍛えることで、トムフォードを着こなしたのです。, でも、どんなネクタイが良いか?教えてくれず、『自分で考えろ!』と突き放されてしまいます。教えてください!!!, 相手企業に合わせるのでなく、自分のスタイルを認めて頂ける企業とお付き合いをしているからです。, しかし、もちろん、場合によってはネクタイを締めますし、ネクタイを締めることが必要な営業マンもいますので、ネクタイの選び方をお話しますね。, 営業マンは、自分の行為(言動)が、相手にどのように思われるか?を考えて、顧客に与える効果から自分の言動・身なりを選ぶ必要があります。, ブランドのネクタイも良いですが、もう少し、考えている人は、ネクタイの「色」で選びます。, あなたが、ヤマト宅急便にお勤めだったら、Bの営業マンを見て、「あの営業マンのネクタイは、うちのロゴの色に合わせてる?」と、感動するかもしれません。, 「こんなに、うちのことを考えてくれているのか!?」と、「うちに合った提案をしてくれるに違いない!」, もちろん、法人営業だけでなく、個人相手の営業でも、見込み客の好きな色に合わせることはできます。, しかも、女性でも同じように、見込み客が好きな色の服に、自分が着けている服の一部を、合わせることはできますね。, 男性営業マンがお客様に好かれる香水「トップ3」をまとめましたので、素敵な香りでお客様を魅了してください。 続きは↓↓, プロフェッショナルセールスパーソンの見た目戦略を説明するために、分かりやすい例として「ナンパ師」の例を使ってあなたに説明します。, 突然ですが、街で歩いている女性を見て、ナンパ師が狙う女性は、どのような女性だと思いますか?, まき子夫人がピカピカに靴を磨いておいても、外出する時は必ず靴をサラっと布でぬぐうというのだ。, プライドがあり、自分の価値を知っている人は、泥で靴が汚れたりすると必ずふこうとする。, 「身だしなみをしっかりしなさい」との指導をしても、なかなか言うことを聞かない従業員、部下がいると思います。是非、指導の際、このお話しを例えとしてお使いください。, もし、友人がいるのなら、おかしな服装をしていたら、「あなたはこうしたほうがいい」とアドバイスをしてくれるはずだからだ。, お客様は、自分に自信のあるプロフェッショナルから良い商品の購入を希望されています。, 「自信があって謙虚」がプロフェッショナルセールスパーソンにふさわしい心構え・態度です。, 要約すると、ナンパ師は、どういう女性が落ちやすいか?という独特の視点をもっている。, それは、セルフイメージが低い人の特徴であり、プロフェッショナルは、逆の立居振舞をすべきである、ということです。, 1回目でなく、2回以上使っていると思われるシワの入ったボロい紙袋をさげているコだ。, 営業マンで使いまわしの紙袋は無いと思いますが、高くなくても、品の良いバックは必要ですね。, 「やられるヤツには、隙がある…」大泥棒たちの肉声から導き出す「防犯の実学」を読み解き、, だから犯罪者は、塀の落書き、散らかったゴミ、捨て置かれたような自転車を見てその家の緩み、隙を読み取る。, そして、「この家をやる」という決定には、三大汚れに加えて、家の庭木の手入れの状態が大きく左右する、と犯罪者は言う。, であれば、逆説的に考えて、お客様に信頼される為には、身だしなみを清潔にし、立居振舞を礼儀正しくする必要があります。, あなたは、もちろん、出来ていると思いますので、従業員・部下指導に、お役立てください。, もちろんですが、オフィス・事務所を清潔に、きれいにすることは、売上増加にも直結しています。, 斎藤一人さんの言葉を借りると、「押し出し」て、「優しい」人が商売で勝つのです!!当たり前ですが、「押し出し」て意地悪は、ダメですよ(笑), 先ほどお伝えした、4つの自信をお客様が、あなたから感じることにより、お客様から、「是非、あなたから、買わせてください!」とおっしゃっていただけるようにするのが秘訣です。, 営業マンに必須の「4つの自信」を伝える為に、営業マンは戦略的に見た目をコントロールしましょう!, 見た目が整ったあなたに必要なのは、「売れる営業台本」を「感情移入」してしゃべることです。, 「売れる営業台本」を作成して「感情移入」してしゃべる訓練にご興味あるあなたは、僕の台本営業®︎セミナーで体得して、売上アップしましょう!, "営業指導歴19年の専門家が伝授!営業ニガテな人でも、購買心理学で自然に お客様の欲しいを引き出すミリオンセールスメール講座, ホームメンターズ株式会社は、厚生労働省委託「がん対策推進企業アクション」パートナー企業として活動しています。. 2017年11月26 日 12:00.

しかも、もう一つ言い訳をさせてもらうと、代理店のお客さまが商品について問い合わせをしたい場合は、専用のコールセンターもあるんですよ。でも、直接顔を合わせたことのある相手だからと思って、こちらに連絡をしてきたんでしょうね。, 吉野 :営業をやっていると、色々ありますよね。わたしも、本当はその日のうちにお客さまのハンコをもらわなくちゃいけなかったのに、先方の社内事情でそれが難しい、ということがあって。でも何とかなるだろうと思って、「ハンコなしでも大丈夫ですよ」と安請け合いして会社に戻って来たら、やっぱりハンコがないとダメだったんです。上司には「勝手に自己判断するな」と怒られるし、お客さんにはご迷惑をかけてしまうし、自分の今月の数字もかかっているしで、もう一杯一杯になってしまって。先方にお詫びの電話を入れながら、電話口で大泣きしちゃいました。わたしがそんな状態だったからか、最初はお怒りだったお客さんも、最後は「仕方ない、こっちの社内を調整して何とかするから」と言ってくださって。ズルいかもしれないけど、正直あの時は「自分が女子でよかった」と思ったな(笑)。, 大野 :営業で女性が不利ってこと、ほとんどないよね?特にわたしがいるIT業界は、女性の営業が少ないので、逆に有利なくらい。お客さまにしても、女性の営業が電話をかけてくるのは目新しいみたいで、ちゃんと話を聞いてくれるし。むしろチヤホヤしてもらえる(笑)。, 井上 :広告業界は女性も多いので、それだけで有利ってことはないけれど、お客さんに合わせて、自分のキャラを変えられるのは、女性の営業ならではの強みじゃないかな。わたしはSキャラにもMキャラにも、お客さんに合わせてキャラを変える。お客さんのなかにも、こちらが押さないと決められない人もいれば、こちらが一歩引いて、相手を立てるからこそ決めてくれる人もいるでしょう。男性の営業の場合、押すのは得意でも、女性のお客さんを立てるのがうまい人って、あんまりいないんじゃないかな。, 大野 :だよね。「営業は大変そう」と敬遠する女性もいるって聞くけど、わたしは女性に向いていると思うな~。, 吉野 :わたしは営業を経て、今はWeb制作をやっているけど、営業を経験しておいて本当に良かったと思うな。クリエイティブ職しか経験のない人は、営業が何を考えているか分からないから、意見が対立してしまうこともよくあるんです。そんな時にわたしが「営業はこういうページのほうが売りやすいんですよ」と営業の目線でアドバイスをすると、周囲も「さすが営業出身だね」と納得してくれる。今の職種では、営業経験がすごく重宝されてますよー。, 大野 :なるほど。「営業はつぶしが効かない」って言われるけど、そういうわけでもないのね。, 吉野 :むしろ、営業で身に付いたスキルや経験は汎用性があると思う。どんな会社にも営業っていう職種は必ずあるし、その人たちの物の見方や考え方を知っておくことは、仕事をする上で損にはならないはず。もし将来、別の職種に転換するとしても、営業で学んだことは絶対に役立ちますよ!, 松井 :仕事だけでなく、プライベートでも役立ちますよね。「友達や家族に無理なお願いごとをする時には、こういうふうに言えば断られない」とか、コミュニケーションのツボが分かるようになる。それに、イヤな人とかもたくさん見ているから、「ああいう言い方をする人にはなりたくないな」とか思って反面教師にできるし。, 大野 :こうやって営業職の人たち同士で話をしていると、営業って思っていたよりもいろいろ学べているんだなって実感した。普段、営業職について話し合うなんてことないし。じゃあ、結論としては、「これからも営業をやっていこうかな」ということで。. Copyright © 2020 CAREER DESIGN CENTER CO.,LTD. だから、肌が触れ合った瞬間にもちっとしたつるつるの女性の肌は男性の心を虜にするのです。, 見過ごされやすいのが、富裕層相手のビジネスをするのであれば、「髪のつや」は重要です。, 「髪につや」のある人は、 僕の職場は年齢層が30歳前後で、上は40歳のベテランもおり、なかなかレベルの高い職場でした。, しかし、驚くべきはその営業の腕ではなく、取れる営業マンはもれなく彼女がいたということでした。, 正直、顔がいい人はあまりいませんでした。もっと正直に言うと、性格も営業マンって主張が強くて友達にもなれそうもないような人達がほとんどでした。, そんな、「なんでこんなやつが!(失礼)」っていう人がめっちゃ若い女の子をとっかえひっかえしているものだったので、ずっと謎でした。, だってうちの会社の営業なんて誰でも出来る仕事ってイメージもあったし、給料も高くないし安定もしていないし、否定するつもりはありませんが、魅力的にはどうしても感じていなかったんです。, 逆に、とっても気に入られれば、「あなたが勧めるんなら」と商品の説明も聞かずに買ってくれます。, 相手を良い気分にさせて、商品ではなく自分を好きになってもらうテクニックはまさしく恋愛にも通用することですよね。, 人に好かれたり相手の気持ちを察するような人と人とのコミュニケーションに関してのスキルやノウハウは学校では教えてくれません。, ということで、本日はそんなトップセールスマン達に学ぶ、恋愛にも使える営業の極意を9つ紹介していきます。, 焦ってるのかなんなのか、早口になってアタフタしていたり、自信のなさそうにボソボソと喋る人に取れる営業マンはいません。恋愛も同じですね。, ほとんどの女性は出来る男への憧れを持っています。学校の先輩しかり、職場の上司しかり、白馬に乗った王子様しかりです。, もし自分はそんな「出来る男」じゃないのだとしても、営業マンは出来る男っぽい雰囲気を出します。, ファミレスで注文を聞きに来た店員に対して「この娘、新人だな」と思うのは、慌てたりカンだりしてるからですね。, そして、この人恋愛経験少ないんだなと思われるのは、ドモってて挙動不審だからですね。, 出来る営業マンは、新人でも堂々とメニューを聞きにいくし、前傾姿勢で敵に挑むし、異性でも同様せずにフラットな姿勢で臨みます。, これは営業テクニックの一つですが、人はお願いに対して出来るだけ断りたくないという心理が働くようになっています。, なぜなら、断ると相手を傷つけたり嫌な想いをさせますし、何より自分が嫌な人に見られそうだからです。, と頼みます。ピンチな友人を救いたいという心理が働きますが、値段が高すぎるのでおそらく断られます。そこで、, ちょっとお金で例えたので難しく感じちゃいましたけど、一度断ったことで相手に罪悪感を持たせ、その上でハードルを下げたお願いをすることにより、いきなり頼むよりも格段に確率が上がります。, 「ごめん、突然すぎたよね・・。じゃあさ、今度友達連れてきていいから2:2で飲まない?」, 突然「合コンしよう」と誘わずに、大きなお願いをした方が、相手にとって合コンのハードルが下がることが分かると思います。, さらに「友達連れてきていいから」と付け足すことによって「それくらいならいいかな」と思わせることが出来れば作戦は成功です。, 女性に関わらず人間誰しもが認められたい、褒められたいと思って生きていて、もちろん営業界でもこの心理は使われています, 「お客様の入られてる保険はかなり昔のものでして料金も高いし保障の幅も狭くなっています。わが社の保険に変えていただければ・・ペチャクチャ×2」, と、相手を否定して「ウチの方がスゴいんだよ」と話を進めてしまいますが、それが正論だったとしてもいい気はしませんよね。, 「お客様すでに保険は入られているんですね!こんなご時世なのにまだ保険に入られてない方も意外に多いので感心しますよ。やっぱり保険はたくさん見て探されたのですか?」, 文章なのでちょっと大げさっぽく聞こえちゃいますが、相手を褒めちぎります。すると大抵の人は謙遜するはずです。, 「そうでもないのよー。ただうちに来た営業さんに勧められただけで、よく分からず入ってるだけだけなの」, まぁ、こうはいきませんけど、褒められて嫌な気分になる人はいないことは確かです。そして、嬉しい想いをさせた方がなんでも結果はよくなるはずです。, さて、そんなわけで女性も褒めていくのですが、ただ褒めればいいってもんじゃありません。, 君カワウィーネ!くらい言えればウケを取れそうですが、多くの女性は「カワイイ」は言われ慣れています。, さらに自分にコンプレックスを持った女性に関しては、ウソに聞こえて受け入れてくれない場合もありますし、何よりカワイイというワードがチャラく感じてしまいます。, 女性は「共感を求める生物だ」って言葉を聞いたことがありませんか?店に入ると「これカワイイあれカワイイ」とうるさ、失礼。おっしゃっていますが、自分がいいと思ったものを周りにもいいねと言われたいんです。, FacebookやTwitterで買ったものや行ったところの写真を上げるのもその一つですね。, もし外見や本人を褒める場合に、カワイイという言葉を使うと否定されたり、人によっては聞き飽きてる人もいると説明しました。, ですが、それでも褒めたい場合には、カワイイではなく「好き」という言葉を使ってみます。, カワイイは事実と違う場合がありますから否定されることもありますが、「好き」と言われたことに対してはありがとうとしか言いようがありません。つまり、受け入れざる得ないわけです。, さらに、「声が好き」とか、多分ほとんどの人が言われ慣れてないと思うんです。もしかしたらドキっとさせることが出来るかもしれませんよね。, 僕自身も普段暗くて地味な女の子が笑ったりはしゃいでる所を見たときには瞬殺されますが、みなさんはいかがでしょうか。, ですが、優等生のメガネがドヤ顔でピアノを弾き出しても「またやってるわオタクが」と思われるだけですね。←ひどすぎ, その人がやりそうなことをやっても何とも思いませんが、ギャップを作ることにより印象が数十倍も変わるんです。, 見た目が若くてチャラい営業マンがめちゃくちゃキレイな文字を書いて丁寧に説明をする。, また、「いやー、今日来る途中車で事故って廃車にしちゃいましたよー↑」と、ネガティブなことをポジティブに言う。これがギャップです。, こうすることで何が起きるかというと、相手に「?」と思わせることが出来ます。つまり興味を持たせるということですね。, ヤンキーがモテるのは、普段物や人を壊すのに自分だけは大切にしてくれるっていうギャップがあるからです。←ここメモ!, さらに、人は、特に女性は誰もが喋りたいと思っているし、人の話は聞きたくないと思っています。, 普段は口数の少ない女性も飲み会では急変したように仕事の人間関係のグチを息継ぎなしで喋り出すのを幾度と見てきました。, また、女子会と聞くと、フローラルな匂いとともにホンワカしたイメージがありますが、あれはまさしく戦場です。人の話を遮ってどれだけ自分が喋れるかの、トークの奪い合いデスマッチです。, つまり、女性に対して一生懸命面白い話をして楽しませてあげるよりも、嫌な顔せずに話を聞いてあげた方が女性は喜ぶということです。, しかし、聞き上手ではまた問題が出てきます。それは会話が一方的になってしまうことで、やはり自分も聞き疲れるし、つまらないし、相手まかせすぎるし、「ウンウン、ソウダヨネー」と聞いてあげてるだけじゃ、都合の良い男になりかねません。, ヘボ営業マンはトークを磨きます。パンフレットを丸暗記して、マニュアル化されそうなセールストークを一字一句間違えずに、ロボットのように営業します。, ですが、営業に捕まって長い話聞かされるのは誰だって嫌ですよね。さらに営業マンもそれを1日中繰り返せば疲れてしまいます。, そこで、トップセールスマンは「質問」という技を使います。インターネット回線の営業で例えてみましょう。, 営業「そうなんですね。最近動画見たりゲームする方増えてるみたいですけどお客様もしてますか?」, 営業「ネットを一番使う時間帯に使えないのがまたストレスですよね。速いのに変えないんですか」, こんな風にうまく行くかは置いておいて、注目したいのは質問しながら話を進めることのメリットです。, 一方的に話す。または一方的に聞くことで疲れてしまうのですが、喋る量を半々にすると、営業ではなく会話として成り立ちます。お互いに話せて聞ける会話は疲れませんし盛り上がりますよね。, 上の例えでは最終的に客の方から「話を聞かせて」という心境にさせることが出来ました。, もし相手が不満に思っていることを質問で引き出すことが出来れば、こっちから営業なんてしなくてもあっちから「詳しく聞かせて!」とすることが出来ます。, 異性との会話に自信がない人は、相手に興味を持って深く質問をするスキルを身に付けましょう。それによって、ツラくて疲れる異性との時間を楽しみながら過ごすことが出来るようにもなります。, しかし、どんなトップセールスマンでも断られない人はいませんし、全部取ろうとすることにより, 野球の世界でも3割打てば超一流と言われていますが、これは営業でも、もちろん恋愛でも同じです。, 営業、恋愛に関わらず、ほとんどの人はぶっつけ本番で物事に挑みます。そして、上手く行かなかった場合は相手や運などの見えないもののせいにしがちです。, また、根拠のない思い込みや気合で乗り切ろうとするので、想定外の出来事に対応出来ません。, 営業マンは営業をかける前にかならずシミュレーションをします。上手く行ったことだけを考えるのではなく、これが駄目だったらどうする、こうなったらどう対処すると、事前に予測をたてておくのです。, 営業は人対人ですので、成功のマニュアルは存在しません。人によって考え方も違えば状況も違うので、人によって臨機応変に合わせる必要があります。, なので何を言われてもひるまないように、あぁ言われたらこう言い返そうと考えておくことで、トラブルがおきても「はいはい、きましたか」と落ち着いて次の対策をうてます。, シミュレーションをするのは最低限の失敗をなくすためです。あの時こうしておけばよかったと後悔をしないためです。, そんなトラブルに見舞われて二人がくっつくなんてドラマみたいなことは、僕は経験したことがありません笑 大抵はテンション下がってどうしようもなくなります。, 1の矢だけではなく、2の矢、3の矢まで用意しておく。恋愛はもはや命がけの戦争です!ウォー!, 僕は、「違うだろ!」とさすがに思いました。お客はその日だけだが女性はずっと付き合っていかなくちゃいけませんから。, 是非大切な人に、あなたの想いをうまく伝えるツールとして役立てていただけたら光栄です。.